奥运冠军成为“带货达人”，义乌商家和产业带加速运转

在东京奥运会上，中国运动员的表现非常抢眼。与此同时，一些奥运冠军还成为“带货达人”，他们在奥运赛场上佩戴的发卡、项链等商品成为了电商平台的爆款。中国商报记者注意到，随着奥运冠军同款商品的大火，义乌卖家和整个产业带都进入了忙碌的节奏。义乌商家和工厂的爆款制造能力令人惊叹，而这背后或是近几年义乌产业带生产力变革的一个缩影。

“杨倩同款”火了

杨倩是东京奥运会中国代表团最闪耀的明星之一，她连续拿下10米气步枪个人赛冠军和10米气步枪混合团体赛冠军，她的同款产品也是最早火起来的。杨倩参加比赛时佩戴的小黄鸭发卡和胡萝卜发绳引起诸多网友的关注，他们迅速到淘宝等电商平台搜索并购买同款商品。

一时间，小黄鸭发卡卖爆了。淘宝数据显示，7月24日-30日，淘宝平台上杨倩同款、小黄鸭发卡单日搜索量涨幅达4237.37%，胡萝卜发绳搜索量增加2115.67%。同时，不少淘宝店铺还专门设置了杨倩同款小黄鸭发卡和胡萝卜发绳组合套餐，累计销量已过万件。几日来，这些商品的销量还在不断增长。8月6日，中国商报记者在淘宝店铺“zozo品质发饰”看到，杨倩同款小黄鸭发卡累计销售超过3万件，另一款杨倩同款胡萝卜发绳累计销售也已过万件。

杨倩同款不仅在国内市场卖得火爆，在海外市场也很受欢迎。天猫海外数据显示，7月29日下午，在天猫淘宝海外位于上海的仓库里，已有上万件装有杨倩同款小黄鸭发卡的日本包裹正在等待安检送达东京。

除了杨倩同款发卡、发绳大火之外，中国乒乓球运动员、奥运冠军陈梦的同款项链也备受追捧。不仅如此，很多奥运周边产品也成为热卖单品。比如中国加油系列产品，包括“提气中国加油”衣、中国队同款口罩等。除了这些之外，奥运会中国运动员说出的金句也衍生出很多周边产品，比如“我的时代来了” T恤、“他赢不了我” 帆布包、“只要祖国需要我”抱枕、“稳了”手机壳等等。

一些线上商家还借着奥运的东风打造着国潮新品。新品牌好巢创始人蔡泳训用三天时间迅速上线一款奥运金句面碗，“中国队YYDS”“我想吃油焖大虾”“我外号小钢炮”等奥运冠军流行语被集中呈现在一个面碗上。

义乌商家忙了

奥运冠军同款产品卖爆了，周边产品火起来了，这不仅要归功于奥运冠军，义乌商家同样功不可没。

“杨倩领奖时，我们就注意到了这款发卡，第一感觉就是肯定会大卖。”义乌淘宝卖家、啊喔鹅旗舰店负责人余文勇告诉中国商报记者，他们有自己的电商团队，对爆款产品的敏感度也很高，当预感到小黄鸭发卡会火时，他们就迅速编辑链接，将小黄鸭发卡在店铺上做重点推荐。“其实小黄鸭发卡已是旧款式，在奥运前平均每天大概卖出几十件，而现在一个店铺能卖到上万件。”

不仅有线上店铺，余文勇还在义乌有自己的工厂。随着小黄鸭发卡等产品线上销量剧增，他的工厂也开足马力加速行动。“自己卖加上往外批发，如今我们已经卖出了20多万件小黄鸭发卡。”余文勇表示，那几天真是忙得不可开交，很多线上卖家都到他那里拿货。

“从刚开始火到现在，我已经卖了15万件小黄鸭发卡。”淘宝店铺“zozo品质发饰”店主陈耿平也是较早抓住小黄鸭发卡商机的商家之一。看到商机后，陈耿平第一时间到义乌小商品市场批发抢购现有货源。当市场货源不充足时，他又迅速向厂家订购。

实际上，在义乌，还有很多商家跟余文勇和陈耿平一样。奥运会期间，小黄鸭发卡使他们上演了一场生产销售竞赛。如今在淘宝等电商平台上，销售小黄鸭发卡的卖家多不胜数。据陈耿平介绍，在义乌小商品城，小黄鸭发卡也是到处可见。

“其实‘杨倩同款’的热度已有所下降，市场上小黄鸭发卡的货源已从最初的紧俏，到了如今的充足状态。爆款一般不会持续太长时间，接下来这款产品还会受到关注，但会是一个平稳的销售过程。”在陈耿平看来，爆款不可能持续很长时间，他也不可能凭着一件商品发家致富，不过这件事还是给了他很多启发，“以后还是要多关注各类新闻，一个人、一件事就很有可能带火一件商品，现在我也会特别关注社交平台上的信息。”不仅如此，陈耿平在8月5日还做了他的首场直播。

与此同时，余文勇的电商团队也在加速运转，他们要寻找下一个爆款。

义乌小商品城变了

几天时间内，一个发卡在一家店铺就能卖出几万件，在一家工厂就能生产出几十万件。由此可见，义乌小商品生产带的生产力很强。

“7月27日，小黄鸭发卡登上热搜榜并迅速成为淘宝爆款，引发发卡销量大幅上涨。然而，大家的存货都不多，所以市场上有个短暂的断档，不过也就断了7月28日这一天，随后生产商家迅速购买了原料制作出成品，很快就满足了市场需求。”余文勇如是说。

陈耿平也告诉中国商报记者，现在在义乌有很多的小商品生产商。小黄鸭发卡火起来的最初两天，线上卖家到义乌小商品城都是要抢货的，但生产商很快就反应过来，工厂也紧跟着备货加工制作，很快市场就稳定了。“义乌小商品市场确实很厉害，它的做活能力太强了。”陈耿平对于义乌强大的小商品生产能力很是感叹。

爆款背后，不仅可以看到义乌商家和工厂强大的爆款反应力，同时也看到了义乌产业带的生产力变革。

较早就接触电商的余文勇在2013年回到义乌做生意，最初他和其他商家一样做外贸生意，后来才转做淘宝等电商平台卖家。余文勇表示，刚开始在义乌做淘宝卖家时，自己并不被市场上的生产厂家看好，这些厂家觉得他做淘宝拿的货量太少，订单也比较零散，不愿意跟他合作，他们只喜欢做外贸生意。正是由于大家对淘宝的不认可，以及不了解，余文勇刚开始主做外贸，兼做一些电商零售。

然而，很快余文勇的工作重心就变了，义乌生产商家的观念也变了。2015年，义乌商家的外贸生意不是很好做，整个外贸市场不是很稳定，于是很多商家停下外贸生意，转向国内市场，而余文勇也是其中一员。“其实厂家做电商生意有很多好处，第一是给现金，第二是虽然订单量小，但能天天补货，一个月加起来量也不小。慢慢地，厂家开始接受淘宝订单，而且，淘宝要求的产品质量比较高，贵点也没关系，一些外贸订单可能量大，但是都比较便宜。”据余文勇介绍，后来义乌的很多工厂也开始做出相应的调整，有了更为灵活的生产组织形式，既能接小单，也能接急单。

“义乌这几年的变化确实很大，现在在义乌做淘宝、拼多多店铺，再加上抖音、快手电商的人很多。不仅如此，义乌小商品城也在做自己的官方线上平台，义乌商家的销售渠道越来越多元化。”如今，做过外贸生意，也做过电商零售的余文勇对市场有了一定的认识，在他看来，最大的市场还是在国内。

余文勇的经历是近些年义乌饰品产业带电商化的一个缩影。义乌的电商速度改变了饰品行业原有的生产关系和贸易模式，为传统产业找到了一条新的数字化增长路径。

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