山东跨境电商几何式暴增缩影：因为一句“你们做不了”，这家企业销售额从2万做到千万！

风口财经记者 王好 许耀文

随着2021年山东经济运行数据出炉，跨境电商再度成为最大看点之一。

统计显示，山东2021年全年货物进出口总额29304.1亿元，比上年增长32.4%，两年平均增长19.6%。其中，全省跨境电商进出口、市场采购贸易出口实现“双过千亿元”，为外贸增长注入了新动能。

从2017年的19.8亿元到2021年的过千亿，五年间，山东跨境电商进出口几何式暴增背后，隐藏着哪些外贸产业转型升级新思路、新变化？对于企业来说，抢抓跨境电商机遇的同时，又面临着怎样亟待解决的发展困惑？而面对方兴未艾的跨境电商行业，山东能否一扫多年前错失国内电商爆发期的遗憾，依托强大的供应链优势，在跨境电商领域换道超车？连日来，记者带着这些问题，与山东各地外贸企业、跨境电商卖价、行业专家进行交流，一探究竟。

转型

传统外贸工厂转型跨境电商 销售利润双倍增

根据青岛海关发布数据，2021年前11个月，青岛跨境电商进出口额突破260亿元关口，预计全年突破300亿元。这也意味着，青岛跨境电商规模占据全省近三分之一，同时，也有望在继2020年增长688%后，继续实现超过五倍的“倍增式”高速年增长。

传统外贸企业是跨境电商的主力军，也是行业迅猛发展的受益者。“这两年跨境电商在青岛成倍增长，我们作为工厂型传统外贸企业，通过转型跨境电商，获益匪浅。”青岛源丰实业（集团）有限公司（以下简称“源丰实业”）总经理李昌宗表示，企业创建于1992年，主要从事纺织品的生产和销售。起先，源丰实业是工厂型企业，主要业务以代加工为主。

源丰实业位于美国的海外仓

2015年，随着国内电商的兴起，当时作为家族企业继承者，正在留学的李昌宗看到了海外广阔的市场和潜力，于是果断组建团队带领源丰实业转型，涉足跨境电商业务。“得益于好的政策和市场，以及海外的电商平台，公司克服了转型初期的种种困难，迎来了较快的增长。”李昌宗告诉记者，近年来，源丰实业跨境电商业务实现了飞速发展，年增长速度达到600%-700%。2020年，源丰实业跨境电商业务的体量达到1000万-1500万美元；2021年，这一数据增至3000万-4000万美元。这样的销售业绩，不仅让他们进入到了青岛本地前十名的跨境电商卖家之列，更登上了所在平台北美全品类卖家榜的50名左右。

跟李昌宗一样，潍坊福莱英玻璃科技有限公司总经理李明海这两年也感受到了转型的“甜蜜”。他告诉记者，企业主要从事日用玻璃品制造，在潍坊和青岛分别设有生产基地，2009年开始进入外贸行业，起初主要针对B端用户，并且凭借技术和产品研发生产优势，成为包括瑞典宜家家居在内的国外知名品牌供应商。

2017年，不满足于“代工厂”定位，李明海开始通过跨境电商平台，尝试向针对C端客户的自主品牌销售转型。而正是这次尝试，让他彻底改变了传统外贸企业的思路。“以前面向单一B端客户，不仅利润率低，而且受制于人，而现在通过转型跨境电商，我们针对的是全球客户，比如美国，有4亿人口，不仅市场空间大，利润上相比以前，也有了近3倍的提升。”李明海说，目前他们已经相继在美国、加拿大、欧洲、日本等地开设店铺，并且镜子和钢化玻璃家具品类销售额实现了平台第一。这也激发了他们更加专注新品研发的热情，“相信随着全球贸易和物流环境的恢复改善，通过我们自身不断进行产品升级和研发，未来利润还会有很大的提升空间。”

后发

从做“代工”到做“品牌” 借势跨境电商山东“换道超车”

在我国经济版图上，东部沿海省份一直是“外贸大户”。根据2020年数据，7省区市总额进入“万亿梯队”，粤苏沪浙堪称“王中之王”，进出口规模占全国近六成。山东虽然位列全国第六位，但是在规模上仍然与上述地区有不小差距。

与此同时，数字经济时代，国与国之间的贸易已经呈现出鲜明的去中心化、去中间化、去专业化色彩，彻底颠覆了“渠道为王”的传统国际贸易模式。跨境电子商务这一新产业、新业态、新模式，真正成为普惠贸易，不但推动贸易和投资自由化便利化，维护多边贸易体制，同时也成为区域经济发展的强劲动力和重要抓手。

由此，山东能否借助跨境电商的蓬勃发展，抢抓机遇，在由国内蔓延至全球的电商发展下半场实现换道超车，助力外贸和区域经济发展更上一层楼，颇具看点。

事实上，自2016年青岛作为第二批跨境电子商务综合试验区之一，成为山东首个跨境电子商务综合试验区以来，山东在跨境电商领域的发展可谓突飞猛进。截至2021年9月，除青岛外，威海、济南、烟台、东营、潍坊、临沂先后获批，意味着山东有7个城市成为国家跨境电子商务综合试验区，数量在全国各省份中排名第四。贸易额方面，2021年，山东全省跨境电商进出口、市场采购贸易出口实现“双过千亿元”。五年间，跨境电商进出口较2017年的19.8亿元，增长超过50倍。

然而另一方面，跨境电商的不同以往的全新贸易模式，也让区域经济在这一领域的突围竞争愈加激烈。以河南为例，内陆地区在一般贸易方面本没有优势，而跨境电子商务跨越了时空局限，借助航空枢纽等物流等配套基础设施，河南与沿海经济活跃和发达的省份站上了同一起跑线，给河南外贸转型升级提供了腾飞的跑道。根据商务部主办的全国电子商务公共服务网发布的《中国电子商务报告》，在我国跨境电商零售进出口总额省份排名中，河南省仅次于传统外贸强省广东省、浙江省，位列第三。

压力更是动力。采访中记者发现，不少传统工厂型外贸企业表示，转型升级跨境电商势在必行，而且已经成为山东企业重塑山东品牌全球影响力的志在必得。

烟台明远家用纺织品有限公司运营总监武凤金表示，作为传统外贸企业，公司经过二十余年的积累，在床上用品品类拥有众多订单稳定、实力雄厚的企业客户，体量排名全国前三。

2017年，他们开始尝试跨境电商，对于初衷，武凤金坦言，“最初完全是抱着处理库存的态度。”由于企业一直是传统外贸思维，习惯接大单，而且依托山东供应链优势，即便在疫情对不少外贸企业产生影响的时候，企业仍然是业绩高增。因此，对于他们来说，零散的跨境C端需求，既没有经验，也并非“刚需”，“再加上没有专业的跨境电商运营人员，所以业绩也没有做起来，那一年好像只有2万美金。”

而真正让企业痛下决心，发力跨境电商，源于2020年遭遇的一次来自南方企业的“刺激”。“对方是一家从事跨境电商的南方企业，每年销售额数亿美金，而我们是他的供货商。”武凤金说，在日常交流中，当对方得知他们也有跨境电商业务，并且已经运作了几年时间但销售数字却并不理想时，说了一句让她至今难以忘怀的话，“对方大体意思是说‘你们山东企业只会低头干活，做跨境电商肯定做不起来’”。

正是这句话，让武凤金和她的团队彻底抛弃了“清库存”的玩票心态，决定大干一场，通过自身的发展，来证明山东企业不仅可以在传统外贸行业中实力超群，在跨境电商的全新模式中，同样可以让山东品牌在全球拥有一席之地。

如今，依托山东地区供应链优势和企业设计研发能力，以及运营人才的不断成长充实，通过一两年的发展，明远家纺已经在深圳、无锡等地设立运营团队和办事处，也逐渐把当初的决心，变成了跨境电商业务的蒸蒸日上。“我们不只要做千万，未来我们要向上亿的目标努力，并且有很大的信心能去做好的。”武凤金说。

除了企业担当，山东如何释放跨境电商后发优势？有行业专家认为，在接下来的跨境电商发展中，一个重要的变化，将是运营型卖家向品牌旗舰店的转化，供应链端的硬实力将会进一步被放大。“山东企业在专注细分类目和垂直产品的研发方面，具有优势，相信可以有更大的作为。”

前景

政策护航协会助力 山东外贸共谋新篇

机遇与挑战并存。除了外贸企业自身转型在观念和运营方面的阵痛，自2020年起，受全球新冠疫情影响，跨境电商面临的挑战不断增加，尤其是物流成本的上涨以及物流仓储的限制加剧。

“2020年我们因为货物滞留在港口，每天的物流滞纳金可能就1万-2万人民币，持续了近60天，对于企业来说，损失可想而知。”李昌宗表示。

对于跨境电商企业面临的困难和挑战，山东正在从政策、市场、规则等多个维度同时发力，为跨境电商的从业者保驾护航。

以青岛为例，2021年前11个月，青岛跨境电商进出口额已突破260亿元关口，预计全年突破300亿元，实现连续翻番。青岛实现了跨境电商6种通关模式全覆盖，并开展了供应链金融等服务，推出跨境电商保险产品，帮助企业降低出口风险。去年还先后开通了青岛至大阪、东京、莫斯科、河内、阿拉木图全货运包机航线，成为外贸市场绝对“黑马”。

与此同时，作为市场采购贸易全国试点，青岛即墨国际商贸城适用全国通关一体化模式，建成市场采购贸易联网信息平台，备案各类主体800余家，累计出口超过150亿元，一大批小微纺织服装制造企业正加快走出国门。此外，青岛还创造性落地中荷首个“前展后仓”项目，通过打造贸易全流程的新型海外仓，最大限度降低疫情影响，实现供应链的高效对接。

政策软环境不断优化的同时，来自商协会的联络融通作用也不断释放。作为青岛地区跨境电子商务企业自发组建的社会团体，青岛市跨境电子商务协会目前有会员企业四百七十余家，涵盖了青岛市正在从事跨境电商以及相关产业链的第三方服务企业，已经形成了完整的跨境生态圈。青岛市跨境电子商务协会会长黄春玲告诉记者，由于跨境电商行业模式新、链条长，从业者特别是转型中的传统外贸企业会遇到各种各样的困难，“跨协在其中就起到了一个凝聚的作用，帮助企业对接资源，组织培训，手把手的把大家‘扶上马’，然后再‘送一程’。”

她表示，2022年青岛市跨境电子商务协会的工作重点就是服务卖家，助力把山东制造业的好产品传播到全球更多市场。“像青岛平度的假发、假睫毛在全球都是非常领先的地位，而山东的其他地方，比如菏泽曹县，它有很多产业，比如木制品，在世界上的生产占比也是非常大的。那么这些产业能不能融合，能不能去互通，我们也尝试着去做这样一些推动行业发展的工作。”

事实上，多方助力之下，勇敢转型的传统外贸企业，也正在增添更多前行信心。“在政策方面，其实我们之前了解的比较少，但后来通过协会推广普及，知道了无论是电商出口的政策，还是各方面的补贴，国家及地市都是有优惠举措的，对我们也有一定的帮助。”李昌宗表示，除了政策普及，通过参加电商协会、商务局等机构和政府部门组织的交流会，还有一些线上线下的活动，让企业打开了视野，扩展了“朋友圈”，“大家会有一些交流，我也会从中受益，学到一些经验”。

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