对话自然堂：让肌肤年轻化，国货品牌拿什么对标国际大牌？

重视产品成分与功效成为当前美妆消费的新趋势，而国货美妆品牌则巧妙融合东方养肤理念、植物特色成分与现代研发技术，以适合东方肤质的功效为切入口，进一步抢占消费者心理份额。

自然堂金钻微雕抗皱紧致系列正是在细分化和重功效这一国货美妆品牌进化大潮下诞生的国货新势力。历时8年研发，自然堂金钻微雕系列不仅凝聚了自然堂20年匠心与顶尖科技，更在包装和单品容量上对标国际高档产品，是自然堂于品牌20周年之际落子高端“熟龄肌”市场、回馈消费者的一大力作。

焕活“年轻肌”市场潮涌

近年来随着消费升级带动“颜值经济”快速发展，“冻龄”、“年轻肌”这一理念迎来大爆发，让肌肤年轻化的护肤品也成为中国化妆品行业的重要增量市场。

科研是品牌在拓展战场中取胜的关键。一直以来，外资化妆品企业凭借领先的科研技术，以及在主流抗衰老原材料市场上的优势，占据了大量市场份额。近两年国货品牌加大科研力度，逐步突破技术壁垒，不断开发研究出新的促进肌肤年轻化的成分，并且凭借前沿的科研水平比肩国际一线品牌，崛起成为抗衰市场的新势力。

以自然堂母公司伽蓝集团为例，其每年投入营业收入的4%至5%用于科研创新，力求破解本土美妆品牌在高端护肤领域被国际品牌“卡脖子”的难题。从经典“拳头”产品——小紫瓶精华，到今年全新推出的高端线——金钻微雕系列，可以看出自然堂聚力科技研发和产品创新、打造科技美妆企业的增长战略。

从需求端来看，根据相关研究报告，仅5%的消费者认为在选购抗衰老产品时价格最重要，更高比例的消费者最为重视功效及成分，紧致、修护、淡纹、抗皱等功效是消费者关注的焦点。

洞察到消费者的现实需求，自然堂推出金钻微雕系列。此系列针对东方人易出现的肌肤松弛、法令纹、表情纹，苹果肌不够饱满，下颌线不够紧致等问题进行改善。

自然堂金钻微雕系列由伽蓝研发中心与顶尖实验室ASHLAND联合开发，经过8年共同研发而制成，运用表观遗传学先端科技，凝聚喜马拉雅须松萝臻萃、3X焕颜胜肽（即乙酰基六肽-8，肌肽、棕榈酰三肽-5）以及力学紧致因子等核心成分，并采用了针对皮肤松弛、下垂、皱纹的进程缓解，以及外界因素导致的伤害，如光老化、环境污染等的最新研究成果，以科技力和产品力引领行业水准，在汹涌的功能性护肤品大潮中占据高地。

揭秘表观遗传学

走进伽蓝集团的科学实验室，可以看到用于成分研发、测试实验、包装物研究等环节的一系列高科技设备以及研究人员。

在伽蓝集团，其研发体系里包含多个科技平台。“我们有着媲美国际一线品牌的科技能力和平台实力，拥有三大核心技术——3D皮肤模型技术、外太空技术和表观遗传学科技。金钻微雕系列就是运用了我们的表观遗传学和3D皮肤模型技术，这是针对东方肌肤开发的独特的成分和科技。”伽蓝集团研发中心科技部钟烨博士透露。

表观遗传学是遗传学的分支学科，是研究基因的核苷酸序列不发生改变的情况下，基因表达的可遗传的变化的一门遗传学分支学科。表观遗传的现象很多，已知的有DNA甲基化（DNA methylation），基因组印记（genomic imprinting），母体效应（maternal effects），基因沉默（gene silencing），核仁显性，休眠转座子激活和RNA编辑（RNA editing）等。

伽蓝集团和顶尖实验室ASHLAND联合开发的专利技术，收集中法两国6个类型的群组，对10亿大数据经过层层筛选，最终找到了中国人特有的表观调控因子。

“表观遗传学，本身是一门学科。很多人觉得皮肤状态是由基因决定的，但从表观遗传学来看，其实是后天会有影响的，所谓一方水土养育一方人，就是这个道理。自然堂的品牌DNA是喜马拉雅，金钻系列的核心成分必然是离不开喜马拉雅的。”钟烨博士表示。

“我们其实是研究了喜马拉雅的原始森林，通过特殊的PSR技术提取出小分子RNA，这种表观遗传学的应用就使内源性和外源性的皮肤松弛、皱纹、氧化现象能够得到统一的解决方案。”伽蓝研发中心国际合作护肤实验室负责人秦优补充道。

“我们去寻找不同的样本，通过前期的研究筛选出来属于中国人特有的、与衰老紧密相关的表观调控因子，在此基础上展开活性物研究，从在库的800多种来自喜马拉雅的活性物中进行地域筛选、原料筛选和工艺筛选，发现了金钻的核心原料——须松萝，并将其用于体外表皮模型测试中，发现这种植物有一种天生的抗逆效果，能够对表皮起到很好的增厚效果，以及强韧的作用。”钟烨博士表示。

自然堂发源于雪山下，一直以来坚持取之自然、回馈自然，除了金钻系列的原料须松萝外，在过往的产品研发中也曾采用喜马拉雅小分子冰川水、喜马拉雅莳萝等多种源自喜马拉雅的天然成分，将大自然的馈赠回馈给消费者，实现了强大科研与自然成分的有机结合。

此外，近两年唤醒肌肤年轻化的新宠“肽类”也出现在自然堂金钻的核心成分中，金钻系列含有棕榈酰三肽-5，乙酰基六肽-8和肌肽三重焕颜胜肽，金钻系列还使用了力学紧致因子，“这种因子，是利用面部力学的研究成果，作用于肌肤的结构蛋白所承受的机械压力所导致的皮肤下垂以及年龄增长产生的‘重力纹’。”秦优表示。

未来可期

当前抗衰护肤品市场规模呈高速发展态势，Euromonitor数据显示，2020年中国抗衰市场规模达646亿元，占据中国护肤品市场份额的28.8%，即将超越补水成为护肤品第一大品类。同时，从人群画像来看，抗衰老概念已向年轻群体渗透，引发“提前抗衰老”潮流，21~30岁的90后人群对抗衰老护肤品相关信息最为关注，占比高达60.81%；其次31~40岁的人群，占比达21.3%。值得注意的是，20岁以下的00后人群抗衰老意识明显增加，占比达10.65%。第一财经与聚划算、强生联合发布的《健康生活消费趋势报告》中也显示，抗衰老不仅是熟龄的护肤诉求，90后、95后抗初老意识增强，已成为抗衰老护肤消费主力人群。

高成长的行业往往市场竞争非常激烈，面对国际大牌林立、占据先发优势的市场环境，自然堂的竞争策略清晰而聚焦。钟烨博士表示，“国际大牌尽管深耕多年，但他们的抗衰产品研发往往是基于对西方人皮肤的评估和研究，自然堂则通过大量的基础工作研究了东西方人种的皮肤差异，专门针对东方人种筛选出特有的表观调控因子，然后去寻找解决方案。”自然堂自创始之初，每一款产品都定位于“为东方消费者研制、传承东方美学精髓”，正是得益于关注东方群体皮肤健康管理的品牌初心，自然堂才得以厚积而薄发，无论在产品的成分、科技方面还是品牌文化层面都不输国际大牌。自然堂在20周年之际推出金钻微雕系列，是具有突破意义的品牌力作，也是品牌硬实力的注脚。

自然堂方面表示，自然堂品牌不想为了走高端而走高端。最近几年新锐品牌非常多，快餐式营销也非常多，但是一直以来自然堂最关注的核心还是好的成分、好的产品。自然堂在这5～8年中不断搭建科技平台和自主原料，并且在喜马拉雅地区探索研究到众多来自独特逆境植物的高能成分，通过吸收大自然的馈赠，自然堂在未来也会运用更多的自研核心成分，利用伽蓝集团的科技平台，从根本上为消费者开发更高价值的产品。

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