太平人寿升级高素质组织发展战略，你要成为“‘虓’勇之师”的一员吗？

“虓”，是为虎啸也，也可指勇猛之人。

2021年3月底，从房产销售转行进入太平人寿广西南宁中支公司成为一名保险代理人的林雪冰就是这样一个“猛人”。作为保险新兵的她，在2021年剩下的三个季度中问鼎了广西分公司新人保费王等多项荣誉。

在林雪冰看来，自己在保险代理人这个新领域上取得的这张漂亮的成绩单，一方面源于自己的用心，另一方面也离不开太平人寿平台给予的支持，专业的培训和对长期主义的坚持。

事实上，这样优秀的新人，2021年在太平人寿涌现出了不少。确定了高质量发展的目标，太平人寿2021年的“犇计划”已将增员目标集中在具有高质量潜力的人才上，而之后通过太平人寿的平台赋能以及一系列的培训和支持，这些代理人可以进一步成长为高素质、高品质、高绩效的“三高”代理人，代理人队伍的优秀战绩也让太平人寿在2021年取得了超出行业平均水平的高质量发展。可以说，代理人和太平人寿形成了互相成就的关系。

而在2022年新春伊始，太平人寿又推出了升级版本——“虓计划”，在培训、政策、赋能等方面全方位升级，意欲在虎年打造出一支高质量的“虓”勇之师。

2021：互相成就，实现高质量发展

数据显示，2021年，寿险业代理人出现了百万级的流失，组织发展改革成为行业新命题。

太平人寿认为，“高素质、高品质、高绩效”的“三高”文化一直是公司人才培养的核心，以此为基础，太平人寿2021年推出了“犇计划”，通过精准化分层次的人才培养策略，促进了人才队伍实现高质量发展。

在2021年太平人寿上岗的新人中，年龄普遍集中在25-50岁，入司首月核心绩效指标均实现了显著提升。不难看出，通过过往的人力政策，太平人寿已经能够精准地吸引到一批高学历的优秀年轻群体，同时又能符合太平“三高”团队的标准。

从这些新人过往的经历来看，有原来的多年从业者，更有许多来自各行各业的新代理人。当提到在保险行业成功的秘诀时，多名绩优新代理人都提到了太平人寿给与的支持和完整的培训体系。

“和之前我所从事的房产销售行业相比，保险销售工作的确是更需要整个公司的系统性支持，比如作为一名新人我得到了系统化的培训支持，提升了专销的技能；还有运营服务支持体系，不管是客户理赔还是日常投保的系统支持，都能展现公司的专业。加入太平人寿并借助公司的平台让我能将原有资源进行有效的整合，既能服务好客户也能持续和有效地开发新客户。”林雪冰表示。

而在过去9年中，年年都是同业险企销售精英的太平人寿河南濮阳中支代理人陶战友看来，完善的培训体系是吸引自己来到太平人寿并留下来的一大要素。从10月下旬加入太平人寿以来，他已经参加了至少四个不同阶层的培训班。“太平人寿的培训体系非常完整。首先是新人岗前培训，入司后又进行了为期22天的新人衔接训练培训，当月转正后参加了3天的新人转正班；除了新员工的相关制式培训，我还参加了公司举办的年金险精英培训班，在拓展高端客户市场方面有了更清晰的认识和规划。”在加入太平人寿的短短两个多月内，陶战友就达成了非常优秀的业务表现。

这支太平人寿培养出来的高质量队伍也反过来让太平人寿成为2021年寿险“寒冬”中的一缕暖阳。

从2021年全年的保费收入情况来看，太平人寿依旧取得了3%的保费收入正增长，在A股、H股上市的内地六大寿险公司中处于领先地位。更为难得的是，太平人寿2021年上半年新业务价值实现31.9亿元，同比增长29.1%，成为同期上述六大上市寿险公司中唯一一个实现新业务价值正增长的险企。

2022年：进一步升级，打造“虓”勇之师

在2021年获得了硬核发展之后，太平人寿2022年再次推出“虓计划”人才招募企划案，意欲打造一支精英化的“虓”勇之师。

据太平人寿介绍，这一计划是对“犇计划“的延续和改进，意味着太平人寿个险业务渠道对于绩优新人已经形成了一套较为完整的、成体系的长期成长路径规划，同时也符合个险“三高”即高素质、高品质、高绩效的整体背景。

“太平人寿推出‘虓计划’，旨在吸引一批优秀的绩优新人，将其作为团队未来核心主管的有力储备。”太平人寿相关负责人表示。

和“犇计划”相比，“虓计划”进行了全方位的升级。具体来说，秉持长期主义和“三高”战略，太平人寿将给予新人最长四个月政策支持，同时相较于“犇计划”，“虓计划”的规则更为清晰明了、便于理解，对于代理人的激励效果更为显著，有利于坚定代理人的从业信念，在入司初期顺利实现行业转型乃至快速提升；在培训方面，除了坚持三次面试的严格筛选，太平人寿还从全系统中筛选了优秀讲师进行岗前入职培训，整合线上线下优质资源，配套展业手册、专业化销售流程示范视频等工具，打造以专业化销售流程为核心的新人培养体系，提升新人技能，促进长期发展；此外，太平人寿还面向高绩效新人专项推出了“TP-EMP卓越管理人才培养计”，在高要求的同时也给予新人更高的绩效奖励、更多的津贴档位选择，更直观地增加了绩优新人的收入，使其能够更有质量地建立自己的寿险团队。

从“犇计划”到“虓计划”的升级，背后不只是简单的激励增加、培训变多，而是太平人寿在代理人队伍组织建设上更为“因地制宜”的思路转变。

据悉，太平人寿将成立跨渠道、跨总分、跨职能的“高质量业务成长项目组”，寻找基于当前环境、适应公司现阶段发展需要的更优组织发展形式和队伍做大做优路径。为了形成适合不同模式、不同区域、不同人群的针对性方案，太平人寿将选择部分分公司进行多模式试点，并不断打磨和优化流程，形成从增到育的全套流程和标准，最终形成覆盖各渠道、各机构的组织发展新体系。

“2022年，太平人寿将更加坚定地践行专业化发展模式，通过完整的培训体系和管理模式，推动新人学习专业知识，养成良好的销售技能及行为习惯，同时借助‘虓计划’成为高素质、高品质、高绩效，奉行长期主义并获得长期发展的寿险精英。”太平人寿表示。

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