董明珠什么时间直播带货 5月15日晚开启第三场直播

2020-06-16 15:15:24 来源：品牌头版

距离上次直播不到一周，董明珠再次开启直播模式。

5月15日晚，借格力品牌入驻京东十周年纪念日，董明珠联手科技测评达人王自如亮相格力京东直播间，开启继抖音、快手之后的第三场直播。

销量怎么样呢?

根据官方公布的数据显示，仅仅2分钟销售额就突破了1亿元，8分钟突破了2亿元，一个小时的销售额达到了4.28亿元。

整场三个小时的直播，格力京东直播间创下了家电行业直播带货史上的最高成交记录，总的成交额突破了7.03亿元。那么，与前两次相比，这次除了带货金额创造历史记录之外，还有哪些与众不同的地方呢?

三次带货直播

三次截然不同的品牌目的

关于抖音直播首秀翻车，董明珠在接受采访时直截了当的说到：

“直播结束时，就当面批评了负责人。”

并且还自爆自己骂人很凶的，曾经当面骂哭过三十多岁男主管!

距离上次直播不到一周，董明珠再次开启直播模式。

5月15日晚，借格力品牌入驻京东十周年纪念日，董明珠联手科技测评达人王自如亮相格力京东直播间，开启继抖音、快手之后的第三场直播。

销量怎么样呢?

仅仅2分钟销售额就突破了1亿元，8分钟突破了2亿元，一个小时的销售额达到了4.28亿元。

根据官方公布的数据显示，

整场三个小时的直播，格力京东直播间创下了家电行业直播带货史上的最高成交记录，总的成交额突破了7.03亿元。

也就是说，由于“卡卡卡”的缘故，首次直播未能够达到应有的预期。甚至于说，23万的尴尬数据，一度沦为外界嘲讽的笑柄。

不过事实最终证明，仅仅一个月时间不到，格力在直播领域上的操作就可以用轻车熟路来形容了。而且，相信很多人已经发现，在过去的三场直播里，每场直播的诉求和目的其实也是各不相同的。

先说抖音直播。

作为首次试水直播，格力的目标其实很明确，就是跟消费者尤其是年轻消费者“打个招呼”，告诉大家格力不只是一个空调企业，还是一个全品类的家电品牌。

正是出于这样的考量，格力才将直播间搬到了格力展览大厅，以便更直观、更近距离的认识格力的产品线。

因此，对于首场直播来说，曝光是首要的目的!

当然，格力通过此次直播也有一个收获，那就是再次验证了格力在消费者心目中的品牌价值。试想，如果换做其他品牌，在直播间连续卡了三个小时，大概率直接被拉黑了，压根不会有第二次的爆卖。

再说快手直播。

如果说首场直播是尽可能获得更多曝光的话，那么与快手直播的合作，目的则是为了销量。

正因为此，格力不仅邀请了快手带货直播“二驴”井元林和“驴嫂”平荣，还祭出了直播电商惯用的套路——折扣、限时、限量。

结果也是我们所看到的，在三个小时的直播时长里，累计成交额3.2亿元，一扫抖音直播间的尴尬。

打了一个漂亮的翻身仗。

最后说京东直播。

前面提到，此次直播的成交额为7.03亿元，足足比前一场直播高了一倍。那么，这两场直播究竟有什么差异呢?

表面上看，京东直播的目的也是为了带货，但其实，格力还有另外一个更重要的目的，那就是宣传品牌的“科技感”，走“科技范儿”。

怎么理解呢?

简单的说，格力作为家电行业的领导品牌，享受了极高的品牌溢价。而这种溢价的背后，靠的不是“低价”也不是“市场销量高”，而是“格力，掌握核心科技”的品牌认知。

正因为此，格力需要不断强化这一品牌认知。