详解直播带货的5大成功要素 玩转直播

一直都想聊这个“直播带货”的话题，也特地跟【品牌谋道】这边开了一起专场公开课，之所以到现在才详细说，只是害怕打击大家，好不容易看到一个营销成功的机会，但没办法，还是基于“营销事实”来说话，本期就给大家详细的聊聊，直播带货那些事。

首先别杞人忧天，什么直播只属于1%的成功，其他99%都在陪跑。但你得先要明白李佳琦、薇娅、辛巴等这些成功的主播，能够成功的核心要素，他们为什么能够成功?你为什么不成功?说点通俗一点的，他们为什么能够成功?如果连这个都搞不清楚怎么可能会成功。

我这边针对直播总结的一点经验，包括我接触到的一些信息，分享给大家，希望能帮助大家走好直播路。

直播带货成功要素：

1、主播业务能力。

2、选品能力。

3、平台流量扶持。

直播平台分为两类，一类是公域直播平台，代表就是抖音、快手、淘宝直播等基于平台的直播，一类是私域直播平台，代表就是微信直播等基于微信的直播平台。目前成功的主播多数基于公域直播平台。这些直播平台，都是基于内容分发的机制，当然最重要的一个点，直播平台目前处于起势阶段，最核心的就在于“造星计划”，然后才会“雨露均沾”，当前这个阶段平台的流量优先扶持谁，一目了然。当然适当的投入一点推广费用，也可以接受。

4、资金刷单支持。

直播刚开始的映客、YY、斗鱼等，一线的网红背后，都是资金的鼎力支持，想红就得拼了命的找到大金主融到500万，这个业内也不是什么秘闻，这样的消息太多了。

很早之前央视就曝光过，一些不知名的小主播几分钟带货几百万上千万这种，基本上都是资金支持刷出来的，制造公关噱头，一方面买流量，另一方面贴补产品，最后就是刷单。按照我的意思，就得让这些玩意赔死，弄虚作假来收割无辜网民的事情，没有德在这个市场不会有好结果。

5、全网最低价。

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