拼多多商家个人运营分享7条运营思路

今天介绍一位做拼多多的卖家朋友开店1个月的经验和感受，没有那么多的鸡汤和励志故事，他也只是拼多多上无数中小商家中的1个，希望他的运营经验能够给你在做店铺的过程中，带来一些启发!

最近两年开始做拼多多的朋友都有一个感觉，那就是好像越来越不好做了!开始的时候没流量，有了流量后又没销量!

作为一个在电商江湖出来扎到的小白，不要说运营，连基本的P图和文案技巧都不会，只能借助美图秀秀!但为了把店铺做好，所以每天都努力抽时间学习运营技巧，向身边做的好的朋友学习。

今天就来和大家分享一下，我做店铺这段时间的感受!

如何让店铺有销量?

影响店铺销量的几个因素：①流量;②点击率;③转化率;④投产比;

1、店铺要有流量，这是最基本的，流量来源有：自然流量、推广流量，站外流量等等。我们可以根据自己店铺的实际状况去优化!

2、流量来了，但吸引不到人们看你的宝贝，那么相当于没有流量。所以我们要做好宝贝的基础!比如商品主图和详情页优化、宝贝的标题关键词是否锁定了目标人群等等!

3、转化率不足，那就相当于我们将流量浪费了!影响转化率的因素也是多重的，比如基础销量、评价、价格高低等等。

4、然后就是投产比!这个和点击率，转化率都有关系!这个要根据公式计算得到投入产出比是否达到标准，是否亏本。

ROI是投产比，计算公式为： 成交金额/花fei×100%，

ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花fei)

如何获取流量?

针对这些方面如何来解决呢?接下来我从几个方面来跟大家一起分享一下：

1、上宝贝前，我们要做好前期准备工作!

首先是标题，我们可以通过下拉框、商品热搜词等渠道找到一些词!我个人不建议直接复制销量前几名卖家的宝贝标题，因为这样你是无法超过人家的!

其次是宝贝主图，我们可以通过测试，我们也可以充当买家打开APP搜索我们宝贝商品查看一下主图跟同行的区别，然后进行测试!

最后是详情页设计，要有自己的特色，就算我们卖的产品跟大卖家的产品一样，如果我们的详情页设计有特色，买家也会有一种不一样的感觉，你说对吗?

2、店铺吸粉：

我们店铺是通过设置店铺关注Quan和多多直B两种主要方式。

通过设置店铺关注Quan，我们把店铺最畅销的两款宝贝不设置任何商品优惠Quan，只有店铺关注券，同时我们通过上领Quan中心券暗Quan，可以既吸引流量又可以保护商家利益，吸粉效果很明显。

第二个就是多多直B，我们现在养成固定直B习惯!

周一到周日每天早上5：00—9：00直B，这个时间段竞争力小，人流量比较大，这时候直B可以吸引很多粉丝关注和下单。

周六晚上7：30—11：00主要活动，回馈一周粉丝。直B的时候可以发红包，直B专享Quan，整点截图免dan等跟粉丝互动，效果比较好!

3、关于推G：

我们店铺每天的自然流量平均15单左右，其中多多搜索大概有20多单，平均每天有35-45单左右!

我们用多多搜索只推了比较热Xiao的那几个，我个人建议基础销量没有500+先不开场景!

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