玩转线上到线下营销模式 要做好这3个布局

疫情过后实体店该如何生存?牢记这3个方法：一是打开公域流量，二是做好私域流量，三是选择好第三方应用!

1、什么是公域流量?

是需要付费的，需要每次花钱、花时间，才能在平台上购买的，当然线下实体的客流量也属于公域流量

那么实体店打开公域流量的具体方法是什么呢?

不论是哪一种类型的实体店，在疫情过后想要快速提升销量，最快的方式是直接借助同城的线上平台赋能，比如美团、京东到家之类的。

虽说这些平台需要扣点和费用，但是我们可以借助平台的影响力快速打开公域流量，这个公域流量指的就是需要不断推广，需要费用才能获取的流量。

实体店借助线上平台赋能打开公域流量是最快的方法，但是不算最有效的方法，

也就是说我们可以通过平台打开公域流量，吸引精准客户，在这种情况下，我们也要做自己的私域流量池。

2、什么是私域流量池呢?

就是不需要花钱的客流量，是免费的可控的，私域流量池最简单的打造方法就是把就是通过线上平台和线下引流，把粉丝导入我们的微信、社群和公众号，这样我们就可以与客户实时连接，就可以通过营销活动和会员系统，激活客户二次复购，持续消费。

不过要想实现这一目标，还需要有一个自己的线上店。那么在移动互联网下半场，打造线上店最简单的方法就是依托微信生态，通过小程序作为商品载体去搭建。

3、那么可能会有朋友问，为什么要用小程序，不用微商城和APP呢?

首先呢小程序有60多个流量入口，我们除了依托私域流量池变现以外，也可以通过朋友圈广告推广，微信直播，公众号文章挂载，微信搜索，小程序门店等入口去获取。

其次小程序不用安装，不用下载，不占手机空间，使用方便，可以与多个场景融合。

不过要想做好我们线上与线下店的融合，除了私域粉丝和小程序变现以外，还有打造一套会员系统。

就是我们要把客户变成粉丝，粉丝变成会员，这样才能实现持续的变现，就是只要我们的客户在我们小程序线上店消费，就可以免费领取会员卡，同时也可以获得200元的代金劵，每次消费满20元可以抵扣2元，消费满50元可以抵扣5元。

不仅如此，拥有小程序会员卡的用户，可以享受消费折扣，消费积分，积分抵用现金等特权，不论我们是药店还是其他的实体店，这样就可以实现客户的复购，增加我们的竞争能力。

当我们打通线上和线下以后，运营的时候要分清不同场景的功能和作用。

第一：实体店

对于实体店来说，是销售场景，也线上店的流量入口，因为可以通过线下获客，通过线上裂变。

第二：同城平台

入住美团、京东到家的主要目的就是为自己私域流量池引流，盈利不是主要目的。

第三：线上店

不论在任何场景获客，都可以依托小程序作为线上店的商品载体和收银台，同时小程序也是一套会员系统，可以锁客留存。

第四：微信

微信是私域流量池的承载体，可以把不同场景的客户导入微信，当有营销活动的时候，可以通过朋友圈推广。

第五：微信直播

微信直播是专门针对私域流量池的转换变现方式，我们可以通过微信直播与粉丝实时互动种草，当用户想下单的时候可以跳转到小程序实现变现。

第六：社群

社群在立体的营销场景中，主要是做粉丝的互动和裂变，可以把不同场景的粉丝导入社群建立信任背书和认知，然后通过老带新实现裂变。

第七：公众号

公众号在立体的营销场景中，一是可以通过内容信息流种草，吸引粉丝到小程序变现，二是可以把公众号和小程序绑定，通过公众号自定义菜单为客户展现不同的服务场景。

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