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线下供货商转型线上电商,丹东板栗吸引外地商家

来源:中工网时间:2021-09-28 11:48:35

秋风起,板栗飘香。眼下,辽宁丹东板栗进入丰收季。每一天,都会有超百万斤的板栗,从大大小小的板栗园采摘运送出去,通过电商台,产地直发到全国各地。

地处鸭绿江畔的丹东,出产的板粟占辽宁省总产量的90%以上。据丹东市林草局数据显示,丹东现有板栗面积210多万亩,年产量11万多吨,贮藏量4万吨以上,原栗产值达到8亿元。

作为中国农民丰收节“金秋消费季”主要参与台之一,9月7日,拼多多正式启动了系列电商助农活动,丹东板栗登陆“多多丰收馆”专区,原产地直发全国,栗香万乡,金秋共庆丰收。

丹东板栗的走红,吸引一批大学生返乡创业,包山种板栗拼基地,线下供货商转型线上电商,甚至吸引外地商家千里来追栗。

大学生返乡包山种板栗 带动村民增收致富

9月18日,丹东东港市卧虎村一处板栗园内,漫山遍野的板栗球挂满枝头“开口笑”,栗民们打板栗、捡板栗、去刺壳,开启一年中最忙碌的丰收季。黝黑皮肤、声音沙哑的刘大鹏也穿梭于板栗树间,一边安排栗农采摘,一边远程“遥控”网店卖板栗,“这阵我每天五点起床,凌晨一点才睡觉。”

今年32岁的刘大鹏,毕业于辽宁工程技术大学财务管理专业,曾在企业做过出纳员,后来辞职跑起业务卖土鸡蛋。2015年,他开始在网上卖海鲜、草莓、蓝莓等丹东特产。彼时,以销售农产品起家的新电商台拼多多也进入他的关注视线,2016年开了一家板栗店铺,当年双十一,销售额500万元。

市场打开了,板栗供不应求。2017年刘大鹏在卧虎村流转200亩板栗园,自种自产自销。“板栗树修剪、施肥,有虫害要打药,这些都要从头学,现在都驾轻就熟。”刘大鹏说,他在市区长大,但喜欢农村生活。

刘大鹏精心打理板栗园,确保原产地的品质,到了丰收季,便通过拼网店销往全国。有稳定的销售渠道,周边的栗农也放心把自家板栗卖给他,农闲时,栗农们就到刘大鹏的板栗园打零工。

村民曹庆祥种了10亩板栗树,板栗下树后都交给刘大鹏收购,他也在板栗园打工。“打板栗一天有200元工钱,一个月赚六千元。”曹庆祥算了算账,10亩板栗有七千斤产量,按每斤2.2元收购价算,就有1.5万元的收入。

今年丹东板栗又获丰收,刘大鹏在拼多多上的多个店铺,每天销售达上万单,他希望能把丹东板栗卖到更多地方去,提升丹东板栗名气,“丹东板栗价格起得来,栗农的收入就会有更好的保障。”

传统供货商转型线上 丹东板栗吸引外来客

丹东板栗最初走线下批发市场,销往上海、深圳、广州等地,还会出口日韩。一袋袋板栗,经过自动设备清洗和人工筛选坏果后,被按大中小型号分类、打包,运送到采购商手中。东港市十字街镇上的孙永成做板栗供货商已有24年,每到板栗上市高峰,便起早贪黑忙着开叉车卸货,搬货。

2015年9月,孙永成发现有本地人采购用来开网店,虽然采购量不大,也让孙永成看到了线上的市场。他开始琢磨向线上转型,由于不懂互联网,一时没敢轻举妄动。2020年,老乡董志强从义乌回到东港发展,34岁的他脑子活,一直在做电商和小程序开发。孙永成说服董志强帮他做线上店铺运营,自己则负责把关收货和品控。“双剑合璧”的哥俩火速在拼多多上开了店群,一年卖了千吨板栗。

工人们在忙着打包板栗 沈晓凯 摄

“做电商就是做口碑。”董志强说,丹东板栗个头大,口感软糯。从20世纪70年代起,丹东通过引进优良品种嫁接,形成“金华”、“丹泽”、“岳王”等主栽品种,其特点是早结实、丰产、抗逆强、果实个大。孙永成对丹东板栗的特点了如指掌,并根据这些特点对销售分期做了规划。

去年,孙永成增加了板栗自动分拣、包装等生产线,增设专门的冷库存储板栗。10月底鲜板栗下市,他会把收购的板栗放到冷库储存,这样就拉长了板栗销售季,一直能卖到次年6月。孙永成说,一年收购5000吨板栗,八成都借助电商渠道销售出去。

丹东板栗的丰产也吸引了不少外地商家千里追栗。90后的余捷,来自另一个板栗主产区湖北罗田县,是罗田最早把鲜板栗搬上电商台新农人之一。不久前,他也来到东港,开始销售新一季的丹东板栗。

“南方油板栗个头小,甜糯,好剥皮,北方菜板栗,个头大,难剥皮。”余捷说,罗田板栗粉糯,糖分高,更适合鲜食,但糖分高,长虫特别快,内腐率高,品控难。丹东板栗个头大,好储存不易内腐。去年,在余捷带动下,湖北罗田县有十位商家到丹东来采购板栗。(沈晓凯)

责任编辑:FD31
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